Die erfolgreiche Preisverhandlung

Die Marktsituation im Handel und der Industrie verschärft sich durch immer härter werdende und aggressivere Preisstrategien der Mitbewerber. Hinzu kommt eine durch die öffentlichen Medien forcierte Preisverhandlungskampagne, die durch die verlängerten Ladenöffnungszeiten den Kunden noch kritischer und sensibler machen soll. Der Druck auf die Preise und somit auf die Preisverhandlungssstärke des Verkäufers wird immer größer.

Seminarprogramm

1.		Erwartungen und Regeln für die Zusammenarbeit.
2.		Zusammenhänge von Bedarfsermittlung und Preisverhandlungsführung.
3.		Das Wertebewusstsein des Kunden als Voraussetzung für eine erfolgreiche Preisverhandlung.
4.		Die Abhängigkeiten des Preis - Leistungsverhältnisses.
5.		Der Preis als Hemmschwelle für den Verkäufer.
6.		Die Psychologie der Preisverhandlung und Taktik der richtigen Preisnennung.
7.		Die Preisrelativierung.
8.		Dialektische und syllogistische Argumentationen zur Preisverhandlung.
9.		Praktische Übungen in der Ausstellung.
10.		Erarbeitung eines individuellen Aktionsplanes zur Umsetzung der Seminarinhalte.

Coaching

In diesem umsetzungsorientierten Trainingstag wird aus dem erlernten Wissen das praktische Können gemacht. Denn nur das Wissen um die Verhandlungstechniken garantiert noch kein Können. Nur wer sein Wissen anwenden kann, wird dies auch mit Erfolg in die Tat umsetzen. Voraussetzung ist das Basis-Verkaufstraining oder Grundlagen der Einwandbehandlung. Hier wird das erlernte Seminarwissen bis zur vollkommenen Beherrschung trainiert.