Nach welchen Kriterien und Indikatoren wählen Sie Ihre Führungskräfte aus? Bewerber haben gelernt wie man sich optimal verkauft, was die Chefs gerne hören und wofür man sich interessieren sollte. Sie haben Bücher und Seminare über Bewerbungsgespräche verinnerlicht und sich die Bewerbungsmappe „chefgerecht“ gestylt.
Intelligenztest prüfen nur die logisch – analytischen Fähigkeiten, jedoch nicht die Führungskompetenz. Wie ist aber die Belastbarkeit und die emotionale Kondition Ihrer Führungskraft? Wir reduzieren die personellen Fehlentscheidungen!

KW 07 - Psychologie-Wissen! Persönlichkeitsentwicklung

Der Psychologe Hellinger hat mit seiner "Familien-Aufstellung" bahnbrechnede
Erfolge in der Persönlichkeitesentwicklung erzielt. Er revolutionierte mit
diesem System die Klärung mancher problematischer Beziehungen.

KW 08 - Selbst-Motivation!

Warum ist Michael Schumacher der erfolgreichste Autorennfahrer aller Zeiten
geworden?
Was unterscheidet einen Pele oder Beckenbauer von den vielen
durchschnittlichen Fußballern? Sicherlich Talent. Was sie aber gemeinsam haben, ist eine ERFOLGS-PROGRAMMIERUNG. Sie haben sich und ihre Geist mental auf Erfolg eingestellt.

Ein Mißerfolg ist nicht vorhergesehen.

KW 09 - Pele wurde nach seinem Tor befragt,

das zum Titelgewinn der Fußballweltmeisterschaft 1958 gegen die Schweden führte.
Wie er dies in den letzten Minuten des Spiels vollbracht hatte, nachdem er 9 gegnerische Spieler austrickste.
Er sagte: "Das war ganz einfach, ich habe die Lücke im Tor gesehen und ich habe gesehen, wie der Ball schon im Tor war, obwohl dieser noch vor meinem Fuß lag.
Ich sah den Ball im Tor!"

Er hat das Ergebnis schon gesehen, wie wenn es Realität wäre.

Genauso müssen es unsere Verkäufer auch machen. Sie müssen das was sie erreichen wollen, schon gedanklich vorwegnehmen. Den Abschluss. Wie das geht wird im nächsten Teil beschrieben.

KW 10 - Anton Tschechow:

Der Mensch ist das, woran er glaubt.

KW 11 - Die 7 Lügen des Erfolgs

KW 12 - Raus aus der Preis - Zermalmungsmühle

Die Angst des Verkäufers vor der Preisverhandlung liegt darin, dass er nur wenige die Preisargumentationen beherrschen. Nur den Chef mal fragen was wir noch machen können, führt nicht zu einer Verbesserung der Kalkulation. Wer nichts weiß, redet vom Preis. Wenn die Gefühle und Wünsche des Kunden zur Nebensache werden - so wird der Preis die Hauptsache.

Es gibt keinen Kunden, der sagt, „ das Möbel ist zu billig, gehen Sie noch was hoch!“

KW 13 - Wie Sie Ihren Geist und Ihr Gerhirn steuern können - Lesen Sie mehr darüber im
Artikel Teil 5

KW 17 - Lesen Sie den Tatsachen-Bericht einer der größten Verkaufsflaschen Deutschland

Deutschlands Verkaufsverhinderer Bericht Nr. 1

KW 18 - Richtiges Kleiden? Eine Frage nur des eigenen Stils!

Eine von der in Deutschland bekannten Stilberaterin Frau Andrea Dahm gemachte Studie ergab, dass ein Großteil des deutschen Verkaufspersonal und der Manager nicht passend gekleidet sind. Sie befinden sich dabei sogar mit den Politikern ist bester Gesellschaft. Immer wieder fragen uns Serviceleister, "wie kleide ich mich richtig?" Die Antwort erhalten Sie unter Quicklink Buchextrakte.

KW 29 - ?? Preisverhandlungs-Kondition ??

Die Medien animieren den Kunden zum Feilschen. "Start frei für die Basar-Wirtschaft!" oder "Nur Deppen zahlen den vollen Preis!" oder auch "Feilschen Sie um jeden Preis!" Das sind Slogans, mit denen der Kunde zur Preisverhandlung eingeladen wird. Ihre Verkäufer sind die Leidtragenden in diesem Verhandlungspoker. Jürgen Klinsmann sagte: "Meine Jungs haben Kondition für 180 Minuten Spiel... !" Wie ist die Preisverhandlungs-Kondition Ihrer Verkäufer?

KW 35 - Wir Verkäufer können aus dem Leistungssport viel lernen!

Jeder Sportler beschäftigt sich mit seiner mentalen Einstellung zum Erfolg. Hat er sich mit seinem Erfolgswillen richtig programmiert - läuft es wie von alleine. Hat er sich falsch programmiert - versagt er. Das bedauernswerteste Beispiel stellöte der Zehnkämpfer Jürgen Hingsen dar. Nach 3 Fehlstarts im 100 m Sprint wurde er disqualifiziert - die Olympiade und der Traum von Gold war für ihn kaputt. Vom Sportschützen können wir eine Menge lernen.

KW 36

Verkäufer A macht aus 10 Beratungen 1 Abschluss.
Verkäufer B macht aus 10 Beratungen 7 Abschlüsse.
Frage: Liegt das ausschließlich an den Kunden? Nein sicherlich nicht.
An wen liegt das? Es ist unbequem aber wahr. Es liegt nur am Verkäufer.
Wie der Verkäufer seine Abschluss-Quote erhöhen kann, erfahren Sie aus dem
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